我每周都会有3天去听一个小时的精英销售分享会，最开始觉得有什么好听的，反正都在网上能搜索到，那么多销售技巧还不够我学习吗？后面才发现，真的是toyoungtosimple，网上的销售技巧，有没有经过实践的验证，我不知道，但一定没有这些销售大牛的真实，将自己的销售经验剖析给在场的每一个人，给我打开了一个销售的新世界。
我主要记下了4点实用技巧，主要是实操简单。
1、精神面貌
分享的是位有七年销售经验的前辈，她业绩始终排在公司前三，讲述了让她印象特别深刻的一次经历。
身体原因，这位前辈做了一个微创手术，请假休养一段时间，休养期间接到公司总经理的电话，她说在还没有接的时候，她就知道可能是公司需要她了，于是直奔主题，总经理感到特别不好意思，但确实需要她去拜访客户，但不强制，她想都没想就答应下来了，赶到客户公司，给客户做落地。
做完落地后，客户问她是不是生病了，看着脸色不好，前辈说她才做完手术，还在恢复期。客户很惊讶，为什么不休息好，再出来工作？
因为我热爱我的事业，前辈完全没有说是因为公司需求，这里佩服她的情商。
客户听后，沉默了一会，对前辈说，我想与你们合作，学习你们公司的课程。这次换到前辈惊讶了，因为她没有提出任何成交的诉求。
客户说：所有老板都希望有你这样，愿意为公司付出的员工。
对呀！所有老板都希望自己员工有好的精神面貌，能真的享受这份事业。
销售在于与客户成交的过程中，你是不是真的乐于这份事业，是能从你的精神面貌中感受出来的，你自己都不热爱，你有再高的技巧，你也很难打动客户。
2、客户行业的作息时间
先问一个问题，你烦不烦，在你工作时间给你打电话的陌生号码？我挺烦的，怕是客户的电话，我都会接一下，发现是做其他的，就直接挂了，但它打乱了我的思维。
这是我们忽略的一个细节，如果你在客户工作时间将电话打过去，会引起客户的反感，特别是当你打扰到他的时候，你这不光是无效电话，你还会失去一个潜在客户。
我们与客户联系的时候，摸清楚客户的工作时间，与他商量一个详细了解的时间。如果是第一次联系，最好选择休息时间给客户打电话。
前三句原则，也是在客户时间充裕的情况下才会听你说完的。
3、不要给客户制造紧迫感
最后三天、最后一小时、仅限三天，这些话是不是很难熟悉，这是吸引客户常用的方式，给客户一种时间很紧迫，不买就没有了优惠的假象。
这不可以用吗？不是，方式没有错，但不能频繁用，需要在合适的时机去用，适当地制造紧迫感会激发客户的购买欲，但制造过头了就会引起逆反心理，不买也不是不可以，没有你的还有别人的。
与客户博弈就像放风筝一样，线紧了，易断；线松了，飞不起来，你要掌握好之间的的度，平时与客户建立联系，让他深刻地了解公司的产品，对他能起到什么作用，潜移默化的瓦解心理防线，在最后三天进行突围，以轻松的方式提醒他优惠快过了，截止前3小时给客户打电话，基本到这一步，你会有很大的胜算。
4、价值输出
客户买了你公司的产品，能给他带来的价值，值不值得他的付出。有钱人都是人精，肯定不愿意做亏本的买卖，但互惠互利，他们是很乐意的。
前辈的分享说她成交客户，最开始都不会直接给他们讲产品，讲有什么用，你讲了他们就能感同身受吗？不，只会认为你在骗人。
她会先询问对方公司的企业文化与价值观，引出自己公司的企业文化，先聊两个公司之间共有的，自然而然地询问客户公司现阶段的困难，找到以往对应的案例，给客户展开描述，现将价值输出到客户，让客户了解他大致能收获什么，接下来要聊的内容就比较好进行了。
不要认为，客户真的会相信你对产品的描述，你就算吹得天花乱坠，但他没有真实感受到，他可能觉得你就像一个跳梁小丑，价值一定是打动客户的首要条件。
销售，面含微笑心含泪，不要害怕拒绝，拒绝只是他们没有眼光。我认为销售就是心理战，内心的沉稳很重要，以退为进，潜移默化的改变战场的格局，在敌方还没有察觉时，将他俘获。
